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销售技巧方法：参照群体消费表现对客户行为的影响
参照群体对客户行为的影响是在一定心理机制的作用下发生的。人们会形成稳定的消费心理。比如临近端午节，人们就会购买棕子;临近中秋就会购买月饼;为祝贺春节更要购买大量的节日商品等。销售员可根据这些类似的要素，向目标客户进行销售。下面是小编为大家整理的销售技巧方法，一起来看看吧!
参照群体对客户行为的影响是在一定心理机制的作用下发生的。具体作用形式包括以下方面。
1.模仿
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